[摘要] 俗话说：“金杯银杯不如老百姓的口碑，现如今的信息时代，人们在购买产品时面临的选择越来越多，“好口碑”积累尤为重要。而在 能购买的商品中，房子可算是一笔巨额开销，现实中很多买过房的业主在分享买房经验时也会提到“口碑”的重要性。
俗话说：“金杯银杯不如老百姓的口碑，现如今的信息时代，人们在购买产品时面临的选择越来越多，“好口碑”积累尤为重要。而在 能购买的商品中，房子可算是一笔巨额开销，现实中很多买过房的业主在分享买房经验时也会提到“口碑”的重要性。
获得好口碑的房子，一定具有其独特的 。放眼济宁楼市，翠都国际城一直拥有高关注度，市场业绩也遥遥领先，获得了众多购房者的认可。带着众多购房者对项目的认可和好奇，房天下 连线翠都国际城营销总监张国栋，让他带我们一探项目铸就“好口碑”背后的故事。
翠都国际城营销总监张国栋
2年时间去化85% 领跑济宁楼市
“翠都国际城不到2年时间已经去化了85%，3月份已经销售了120多套。好的销售业绩是购房者对项目认可的表现。”张总表示，“我们翠都国际城无论是在楼市淡季还是市场回暖的时期，都取得了不错的销量，可以说与济宁大多数项目拉开了差距。之所以获得购房者认可和青睐，我认为与我们的准备和运营密不可分。”
张总总结了能够在济宁楼市取得好业绩的原因：“，项目前期工作就做到了领先，规划与户型设计具备 。其实楼盘在市场上的竞争，在项目前期就已经开始了，楼盘的规划定位和细节处理关系着以后项目会不会受到购房者的认可和欢迎。翠都国际城在前期规划的时候做到了将自身资源和外在环境的大化。我们的12栋高层住宅全部是板式建筑，这种建筑形式居住舒适度高，但成本也高，目前大部分开发商已经不再采用这种建筑形式。另外我们在户型设计方面，更是充分考虑到了业主的居住舒适度， 的房间尺寸规划都从人性化的角度设计。住在翠都国际城，在客厅业主透过落地窗就可以欣赏湿地公园的美景；而卧室全部朝阳，住起来会更舒适。
第二，我们的营销团队采用了适应市场和购房者的营销策略。2014年和2015年可以说是房地产市场的小年，在楼市总体偏冷的背景下，我们采取小步快跑的方式，保持了项目的热度和影响力，同时也给了业主选择翠都国际城的信心。2014年我们共小范围持续开盘5次，使得我们不断有新房源持续推出，保持市场活跃度；翠都国际城每年都会策划大型活动，提高项目影响力和市场热度；从推广方面上说，我们注重创意和创新，可以说我们的文案和推广素材在济宁市场上都是被模仿的；我们定位项目的营销核心策略——适时 ，不 ，给市场信心也给业主信心，让他们相信，我们的产品值得买。
“第三，保持对市场的灵敏度，在不同节点适时调整营销策略，注重客户定位和筛选。我们在项目前期注重楼盘口碑和关注度的积累，获得了购房者的认可，取得了不错的销售业绩。2015年下半年翠都国际城的小户型产品基本售罄，于是我们对受众客群进行了调整，主推140平米三室户型，并且取得了成功。3月我们的大户型产品已经销售了100多套。说到底，能够获得购房者认可，还是源于项目的品质，而决定项目品质的关键是居住人群的素质和水准，我们在营销策略上做到了精准的客户筛选，这些客户是注重居住品质的，也是对翠都国际城认可的，他们愿意选择我们，也愿意推荐亲友来选择我们。”
楼盘好口碑离不开好运营
谈到对于楼盘而言，获得好的口碑应具备什么样的特点。
张总表示：“我认为'诚信'是一个项目获得好口碑重要的因素。一个楼盘拥有好的品质和口碑，除了它必须要拥有的硬件条件，它还要做到“信守承诺”，它要将所承诺给业主的配套、回报做到。我们翠都国际城除了完善和兑现自身的配套设施还推出了'阳光公告'，我们向业主保证绝不 ，这就给业主购买项目的信心。第二，开发商取得好的口碑，不仅靠企业自身，这需要开发商、营销人员、业主共同来打造。比如说，2014年楼市偏冷，很多营销人员对市场没有信心，放弃了对自己项目的推广，使得楼盘沉寂，陷入销售困局，那么购房者自然对楼盘也失去了信心。所以一家楼盘拥有好的口碑，不仅需要好的项目实力做基础，还需要 营销人员去维护，更需要购房者去传播。后一条，我认为楼盘取得好的口碑，要让项目处在健康良性的价格走势上。众所 ，房地产市场有一条'买涨不买跌'的规律，在房价上涨的时候，置业者买房的热情会比较高涨。对于购房者而言，一个楼盘如果一直保持比较良性的价格上涨趋势，他们会对楼盘更有信心。翠都国际城能够取得众多业主的信任，与项目价格一直保持稳定的上涨态势有密切关系。”
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