[摘要] 曾经，一座城市沿街实体商业的聚集地是其商业繁华的缩影，而如今，往日实体商业的繁华场景已不复存在。7月21日，记者走访市区多个商业集聚地发现，受电商冲击、房租高昂等多重因素影响，越来越多实体店的销售情况亮起“红灯”，甚至有些商铺不得不退市，“换血”频率加快。
曾经，一座城市沿街实体商业的聚集地是其商业繁华的缩影，而如今，往日实体商业的繁华场景已不复存在。7月21日，记者走访市区多个商业集聚地发现，受电商冲击、房租高昂等多重因素影响，越来越多实体店的销售情况亮起“红灯”，甚至有些商铺不得不退市，“换血”频率加快。然而，市区的服装店、通讯商品等部分实体“老店”仍在挣扎中坚持着，如何从电商浪潮中突出重围是摆在诸多商家面前的一道救命题。
太白路上关门的店铺
运河路上的电动车店
城区遍地都是正在打折促销的服装店
1.现状
悲：商铺成“伤铺”，“换血”频繁
在实体经济下行压力下，商家大鳄尚且躲不过关门的命运，沿街的服装店、餐饮店、水果店等实体小店也纷纷因经营惨淡而关门转让。“全场打折”、“商铺转让”……21日上午，记者在建设路转了一圈后发现，许多商店沦为网店的展示柜、许多服装店变成了网店的试衣间，路边众多小店门前张贴着店铺转让、商品打折的标语。
“现在开店生意不好做，尽管店里的服装打出了低折扣，但是上门购买的顾客寥寥无几，如果遇到阴雨天气，一天都见不到一个顾客。”建设路一家服装店的店主有些心烦。她向记者诉苦道，店里每天的营业额除去支付店铺租金所剩无几，利润率持续下滑。“我经营服装店已经三四年了，从去年开始，周围的店铺陆陆续续都在转让。”在科苑路上，2014年下半年刚开业的一家餐饮店近重新装修，换成了化妆品直营店的“新主人”。刚转掉餐厅的张先生说：“初餐厅定义为主题餐厅，装修风格偏重于时尚，消费群主要面向80后、90后新生代。刚开业时，店内的生意很火爆，但是一个月后，店内的生意状况越来越差，甚至有时候营业利润还不够交房租的。”
正在转让一家美容院的李女士告诉记者，从今年2月份她就在店铺门前挂出了“转让店铺”的牌子，但是至今仍没有人接手，前年她近10万元租住的店铺，装修花了4万多元。年初她想18万元转让出去，而现在14万元就想脱手。“再不转出去，租期到了，又得交好几万元的房租。”
喜：“集群性”的商业形态经营颇乐观
记者昨日在采访中发现，城区某些路段的商铺却因为“集群性”的商业发展形态而焕发了新的“春天”。如果问济宁人买电动车去什么地方，回答肯定是秀水城东边的运河路。由于许多卖电动车的商家聚集到这条路上开店，也带动了这里的店面租赁异常火爆。正因为如此，维修电动车的商铺也在此分得一杯羹，“这里是销售电动车的聚集地，电动车销售的火爆也带动了维修的生意。”在运河路以维修电动车为生的董先生说。
同样，在科苑路科苑小学附近，租房开店的袁女士告诉记者，“这边临街的商店经常会有人转让，尤其是服装店更新换代的频率很高。由于临近学校，经营时间长的都是和学生相关的衍生产品，像辅导班、书店、文具店等，这些店铺的生意比较红火。”由于市场的需求，在学校附近的店面也因为有其特定的需求，而供不应求。
类似的例子还有许多，像核桃园逐渐兴起的小吃街、济宁体育馆的体育用品商店。这些店铺都不是传统意义上的优质店面，甚至有些还处在“背街小巷”上，但是这些店铺都有自己特定的消费群体，消费者在消费时方便对比，因此，这种“集群式”的商业模式更有利于商铺的整体运营。在体育馆附近经营体育用品的一位店主告诉记者，由于体育馆内有游泳馆、羽毛球馆等健身场所，因此其店内经营的羽毛球、羽毛球拍、泳衣等运动装备的销售颇为火爆。
2.救市
回头客成实体店铁杆粉丝
并非所有人都对网购趋之若鹜，部分市民始终钟情于实体店，还有一些人因为网购的不愉快经历果断放弃，再次回归实体店的怀抱。
“网购看起来红火，但实际上返货率很高。很多人都因为实物和网上宣传不符退过货，虚拟的东西总是不如实物靠谱。”用市民李蕊自己的话说，她是实体店的“死忠党”。“反正不管怎么样，我还是支持实体店，我不相信实体店会消亡。”
昨日上午，记者在浣笔泉路上看到，沿街不少服装店门可罗雀，但是某家经营高档服装的店铺内人来人往。“我是这家服装店的老客户了，从刚开业时我就在这里买衣服，几乎每个月我都会来这里选购几件心仪的衣服。”家住红星8号的赵女士说，她不仅自己来这里消费，而且还介绍同事和朋友成了该服装店的铁杆粉丝。
出路
在经营产品上狠下工夫
近年来，电商以摧枯拉朽之势给实体店造成致命冲击，在沿街随便开一家服装店都能存活的日子已一去不复返。但是，在传统店铺关门的时候，一些特色店、小吃店、培训教育店、养生食疗馆遍地开花，消费市场越来越倾向于吃喝玩乐娱乐服务性强的行业。
在经营店铺近13年的孔德龙看来，电商繁华火热的销售背后存在着诸如商品以次充好、无法体验等弊端。孔德龙说，自2002年开店卖高档地毯以来，虽然从某种程度上来说，受到电商的冲击，但是其销售情况并未受到太大影响。至于怎么才能在电商分羹的情况下坚守着，孔德龙认为，经营店铺时间的长短与经营产品有着直接关系，在选择经营项目时，好避免同质化严重的产品，寻求错位发展，只有在选择经营产品时进行充分的市场调研、前景预估等才能存活得时间更久。
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