[摘要] 2015年一季度楼市新政密集出台，楼市利好不断。在楼市政策的刺激下，济宁楼市出现回暖。据世联行监测数据，3月份以来济宁整体市场稍有好转，但分化不均。济宁市位置较好、配套齐全的热销楼盘，目前成交量有较为明显好转。 华都·金色兰庭就是在冷市中的关注焦点。
房天下房天下讯，编者按 2014年房地产市场寒风习习，转眼2015年4月也将步入尾声，楼市素有“金三银四红五月”的说法，一季度济宁楼市表现如何，是否出现回暖？房地产新政频出对济宁楼市是否有推动作用？2015年济宁楼市将会如何发展？4月23日，由济宁世联行及济宁房天下联合举办的大话地产沙龙——“寒意未消息春暖涌动”暨2015济宁春季行业交流会举行，业内人事齐聚一堂，揭开济宁楼市真相。
2015年一季度楼市新政密集出台，楼市利好不断。在楼市政策的刺激下，济宁楼市出现回暖。据世联行监测数据，3月份以来济宁整体市场稍有好转，但分化不均。济宁市位置较好、配套齐全的热销楼盘，目前成交量有较为明显好转。 华都·金色兰庭就是在冷市中的关注焦点。作为济宁楼市2015年的热销盘，华都·金色兰庭在三月热销实现高层住宅去化95套，日销金额6700万，成为济宁楼市双冠王。在交流会现场，面对各界关注，华都·金色兰庭副总丁文骅分享了项目营销经验。
华都·金色兰庭副总丁文骅
当前济宁楼市整体趋冷，但出现回暖迹象，面对当前的市场形势，对于开发企业来说，如何占领有限的市场份额是每个营销负责人所关心的事情，华都·金色兰庭不是本地开发商，团队也是外地人员组成，其实无形中给济宁市场带来了一种新的模式。
我认为济宁房地产市场之前以坐销为主，随着楼市发展和各大地产品牌前来开发投资以及购房者置业观念的变化，济宁房地产市场的坐销时代已经改变。从华都·金色兰庭的销售方式来说，我们大部分是以拓客的方式为主。
目前从楼市数据上看，市场信息偏暖，但整个宏观经济的下行趋势比较明显，也就是市场处于“窗口期”，在这个窗口期我们还是希望尽量快速的去跑步，不断地拓客拉动去化。
第二点，就整个营销上来说，就是华都金色兰庭的团队管控机制。每一周我们都会举行周例会，对整个团队的数据进行归纳和总结，并且进行内部员工心得分享。实现业绩目标，不仅仅是某一个人或者是某一个策略运用得当，是因为我们有一个积极的团队，我们为了共同的事业和理想奋斗，这个团队有好的执行力，有明确分工，就会有好的效率。
第三点的话，就是制定业绩目标。我们在各个阶段都会制定一个明确的业绩目标，制定奖惩机制。目标完成情况会周例会上，进行分享，达到目标自然有奖励，达不到就会有惩罚措施。
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