[摘要] 楼市营销手段无声无息中经历了一场蜕变，在销售中心坐等顾客的营销方式已逐渐边缘化，“全民营销”的步伐在我市已悄然蔓延开来。
利用微信、微博参与者无形中成为“营销专员”
近一段时间，当你打开手机微信刷新朋友圈的时候，是否会注意各式各样的商业营销活动，有美食、化妆品还有服装鞋帽，琳琅满目间是否又留意到有关楼盘营销的种种信息。记者留意到，一些楼盘会拿出相应奖品对转发信息的人进行奖励，有油卡、四件套甚至旅游券等。其实，对于每一个参与到转发环节的人，都在无形中成为商家的“营销专员”，也参与到这场“全民营销”的活动中。从这个侧面就可以发现，楼市营销手段无声无息中经历了一场蜕变，在销售中心坐等顾客的营销方式已逐渐边缘化，“全民营销”的步伐在济宁市已悄然蔓延开来。
让传统房地产沾上互联网时代的红利以往，为了争取更多的销售业绩，开发商将传统营销手段玩到了，竞争中让诸多实质性优惠接踵而来。比如，超低特价房是以前想都不敢想的“3”字打头、“房”、“首付5万”等字眼着实让人很心动。但伴随房地产开发速度加快，无数房源集中入市，再赶上房地产市场不景气，只靠亲民的价格，显然已不能满足购房者的需求； 再加上传统营销方式开销巨大，种种原因促成“全民营销”应运而生，微博、微信通过网络平台营销，以及线下招募“房产经纪人”的形式，让你、我、他都可以参与到项目的推广销售中来，这也开启了营销的新模式。“我一个远房亲戚要来济宁买房，刚好让他看看这个楼盘，要是相不中就不买，这要万一成了，我这个推荐人还能得到实惠。”市民小张告诉记者，“其实，我们比那些街上游动宣传的楼盘促销员稍微先进那么一点，但都靠‘拼人品’。”全民营销，顾名思义，可以理解为售楼不再是置业顾问的工作，无论是内部员工还是客户乃至普通市民，通过口口相传、介绍推荐促成成交后，单方或双方可享受一定的实惠。一方面，可以扩大商品的宣传范围，另一方面，也让传统房地产市场沾上互联网时代的红利。
每个人都有自己的“圈层”宣传阵营无处不在据记者了解，真正的全民营销可追溯到几年前，从初的团购、内部职工优惠买房，到“老带新”可以享受房款或物业费的减免等扩容方式，这种“亲民”的营销方式为全民营销奠定了基础。近几年，随着移动媒体的迅猛发展，每个人都有自己的“圈层”，小至亲戚朋友，中至单位同事，大至网友聊友，这都是你身边潜在的营销对象，更是各商家潜在的客户。当你抨击某影院服务恶劣或者某餐馆饭菜可口的时候，都无形中成为商家的“代言人”，全民营销由此发展起来。再例如全民刷微博的时代，一些网络名人的粉丝数量动辄几十万甚至上百万，将地产营销的目光吸引到微博上来。
近两年，微博、微信等各种网络社交平台的使用，更扩大了民众参与营销的趋势，话题营销已在很多大型城市效果显现。如今，利用微信朋友圈的潜在营销方式，更是让更多的人参与到营销中来，没有门槛儿，以实际交易为准，只要推荐成功，不但推荐人可享受，购房者还能享受房款打折等优惠，这就可以让双方享受实惠。总体来说，告别传统的宣传模式，刺激全民行动，为开发商带来成交。
营销再牛，不如“拿产品说话”“全民营销”的优势是十分明显的，首先受众层广泛、有效，一个人参与或者换来十多个人转发，十多个人又可能换来几百人参与，这是一种新颖的模式，可以吸引到更多的消费者；另一方面，低廉的成本让开发商并不充足的资金链得到一定缓解，在信息渠道多元化发展的今天，采取多元营销方式势在必行。
全民营销虽然传播速度快，又节约了营销成本，但笔者认为，好产品、高品质才是根本所在。互联网的快速传播，让开发商以极低的成本迅速挖掘市场的潜在客户，但营销途径只起到表象作用，促进销售的根本还在质量与品质。如果忽略了品质，无论采用何种营销模式，购房者都不会买账，去化率也将难有明显的改善。同时，由于各圈层身份差异较大，可能导致同一个项目优惠以及政策有所差别，引起争端，降低品牌信誉度。
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